「規制が急成長している“キッドフルエンサー”ビジネスを混乱させる可能性がある」

Potential for confusion in the rapidly growing 'kid influencer' business due to regulations.

それはレゴの「ちゅうちゅう列車」から始まりました。3歳のライアン・カジは、店で「好きだから」と母親のロアンに話します。テキサス州ヒューストンの自宅に戻り、幼児は箱を開けて新しいおもちゃで遊びます。何の変哲もないことです。しかし、それがカジ一家を大金持ちにしました。ロアンはこのビデオを新しいYouTubeチャンネル「ライアンのおもちゃレビュー」に録画してアップロードしました。8年間、多くのおもちゃの開封動画、そして3500万人の登録者の後、チャンネルは現在「ライアンの世界」として知られ、YouTubeの王族と見なされています。彼はアメリカの子供向けエンターテイメントの形を変え、その過程で多額のお金を稼いでいます。

現在11歳のライアンと、1億600万人の登録者を持つ9歳の「ライクナスチャ」という子供たちが、YouTubeで先頭を切っています。2021年にはそれぞれ2,700万ドルと2,800万ドルを稼いだとフォーブスが報じています。ほとんどのソーシャルメディアサイトでは13歳以上のユーザーが必要ですが、親または保護者は子供の代わりにアカウントを作成して運営することができます。子供のクリエーターは動画で他の子供たちに話しかけます。彼らは友達や家族と一緒にフェイクをして遊び、新しいおもちゃを披露し、ダンスや手洗いのチュートリアルを行います。シンクタンクのPew Research Centreの2020年の調査では、3〜4歳の子供を持つアメリカの親の81%が子供にYouTubeを見せています。（2015年に作成されたYouTube Kidsは、年齢に関係なく子供が親のコントロール下でサイトを閲覧できるようにするものです。）

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動画広告やブランドとのパートナーシップを通じて収益を上げることができ、非常に若い視聴者にリーチする機会と見なされるブランドは、時には特権的な広告料金を支払うこともあります。「それが家族の収入源になり、新しい経験をするための手段や子供を大学に行かせる手段になるなら、なぜやらないのですか？」と、子供向けエンターテイメントネットワークであるBatteryPOPのCEOであるグレッグ・アルカレイは尋ねています。（アルカレイ氏は「kidfluencers」という用語を作ったとも主張しています。）

これらのアカウントを運営することはかつては「もっと家族のビジネスのように感じられた」と、法律事務所のDavis+Gilbertでインフルエンサーの交渉を代表するアリソン・フィッツパトリックは言います。今ではそれらは「制作会社に取り上げられました」。Ryan’s Worldは、45人のトップ子供クリエーターと協力し、彼らがフランチャイズ化するのを手助けするエンターテイメントスタジオであるpocket.watchと提携しています。同社はNintendoやMattelなどのブランドとのパートナーシップを促進しています（彼の最近のアップロードの1つは新しいマリオカートゲームの広告です）。また、彼のビデオを子供向けのテレビチャンネルやストリーミングサービスにも持ち込み、彼自身のブランド付き商品（おもちゃを含む）をTargetなどの販売業者に提供しています。これらの商品は「世界中の小売業者で数億ドルを生み出しています」と同社のCEOであるクリス・ウィリアムズは述べています。

一部の子供のインフルエンサーは、「ママfluencers」と呼ばれる人々から大規模なフォロワーを継承しています。テネシー州を拠点とするラブラント一家は、オンラインでの生活を記録することで何百万人ものフォロワーを集めました。彼らは子供それぞれのInstagramアカウントを運営しており、最年少の子供たちはすでに共同のプロフィールで140万人のフォロワーを持っています。他のミニインフルエンサーも出現しています。大人と同様に、一部の子供たちは衣料品ブランドの大使であったり、伝統的に俳優と取引してきた才能派遣会社によって代表されたりしています。これは広告の変化を示すものです。インフルエンサーマーケティングへの支出は、Influencer Marketing Hubによれば、2016年の17億ドルから今年は211億ドルに膨れ上がると予測されています。

しかし、規制当局からの懸念が子供たちの収益潜在能力を縮小させる可能性があります。監視機関は、おもちゃの動画でスポンサー付きコンテンツを明確に表示していないとクリエーターを非難しています。また、2019年にはアメリカの連邦取引委員会（FTC）が子供向けのYouTube動画に表示されるターゲティング広告を取り締まり、ソーシャルメディアプラットフォームが未成年者から違法にデータを収集していると非難しました。チャンネルは現在、子供向けのコンテンツとしてラベル付けする必要があります。FTCはまた、現行の広告開示が子供に対して機能しないと示唆する研究を見直しています。もし委員会がこれに対処することを選ぶなら、「私たちが話していることはすべて急速に消えて変わる」とフィッツパトリック氏は警告しています。

マママネージャー

ソーシャルメディアの常に変化する性質が、新しいスターが頂点に立つのを難しくしています。「以前は、誰でも突然次のライアンのおもちゃレビューになれるという感覚がありました。今はずっと難しいです」とアルカレイ氏は述べています。批判者は、このビジネスは搾取的だと主張しています。子供の俳優の収入は、ハリウッドにインスピレーションを受けた1930年代のCoogan法によって一部の州で保護されていますが、子供のインフルエンサーにはそのような保護はありません。

子供はブランド契約に署名することはできませんので、親が代わりに署名します。制作スタジオはガイドラインを提案し、それに従う家族のみと仕事をすることを選びますが、始めたばかりの人々には同様の監督がないかもしれません。変化が訪れるかもしれません。イリノイ州は、子供のインフルエンサーのプライバシーと収益を保護する法案を通過させた最初の州となりました。

子供のインフルエンサーが成長するとどうなるのでしょうか？「ライアンはいつも私たちの第一です」と、カージ家はThe ANBLEに声明を発表しています。「彼が撮影したくないと感じた場合、私たちは彼を強制することはありません。」カージ家は教育コンテンツやアニメーションに転向し、自社制作会社の下でライアンのチャンネルと他のいくつかのチャンネルを運営するために30人のスタッフを雇用しています。

他の子供のインフルエンサーは、YouTubeでおもちゃで遊ぶことからライフスタイルコンテンツを作成することに移りたいと考えていますが、彼らをフォローしていた視聴者を連れて行くのは難しいかもしれません。そして、ビデオ作成に飽きて現実に戻る人々もいます。しかし、常に別のスター（そして別のしつこい親）が待っています。■

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